Un bon courtier connaît les intérêts des vendeurs et des acheteurs dans la vente d'une maison exactement. Il doit trouver le dénominateur commun.
Voir l'intérêt d'achat et de négocier diplomatiquement
Même en tant qu'acheteur ou vendeur, vous devez vous mettre dans la situation dans chacun de l'autre partie. Il est finalement inutile si vous prenez une position particulière et déplacez-delà de toute réalité. Votre but est de vendre la maison ou si vous comme un acheteur à acheter.
Lorsque vous signalez un acheteur potentiel de votre annonce, vous avez franchi la première étape réussie avant. Vous avez réussi à susciter l'intérêt et devez maintenant essayer cet intérêt diplomatiquement pour diriger dans la bonne direction, pour finalement arriver à une conclusion.
Vous devez vous référer à ce stade initial par aucun moyen de le prix d'achat. Le prix d'achat doit toujours être négocié. Esquiver une décision contraignante.
Gardez à l'esprit que, en raison de l'évolution démographique dans notre société beaucoup de maisons sont à vendre et le nombre d'acheteurs potentiels est limitée, notamment dans la perspective de la situation financière de nombreux citoyens. Financer également les banques immobilier est plus à mesure qu'elle était le cas auparavant.
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Devenir ainsi adressée le prix d'achat, vous ne devriez pas représenter nécessairement celles réponse comme absolument non négociable et plutôt évasive.
Avec la diplomatie faire étape par étape
Essayez d'abord d'attirer l'intérêt des acheteurs potentiels à l'objet. Préparez votre maison autant que possible visuellement et éliminer et éviter toutes les circonstances qui agissent comme un moyen de dissuasion à un acheteur éventuel. décharges à ordures, toilettes malodorantes, moisissure sur les murs ou les excréments de souris dans le sous-sol ne contribuent guère à inspirer un acheteur potentiel.
S'il vous plaît vérifier avec l'acheteur potentiel, que l'objet de ses rêves devrait ressembler et ce qu'ils cherchent spécifiquement. Essayez de vous connecter à votre objet.
Décrivez comment l'acheteur éventuel a trouvé précisément en termes de son utilisation a besoin de l'objet correct. Soyez créatif, vous l'aidez sur les sauts. Pointant vers vous, ou il peut mettre en place la chambre des enfants ou lorsque servir la création d'une salle de jeux. Ne ne vous affectera pas être sur-portant motivant, mais allez-y diplomatiquement et toujours considérer en quoi la perspective répond. Il montre une réaction positive, insérer après argumentatif.
Prenez note qui pourrait être de besoins pourrait bien compenser les changements structurels simples.
La main sur les plans, la base de laquelle il peut comprendre la première visite et de penser comment il se débrouille avec la situation du logement et où les changements structurels sont réalisables.
Essayez d'accord sur un deuxième visionnage, où vous continuez à discuter de la situation. Il devrait être possible accompagné de sa famille. Comme la propriété, l'enthousiasme du conjoint et des enfants affecte la promotion de décision.
Demandez aux acheteurs potentiels pour ses idées sur les prix.
Expliquez-lui que vous avez besoin d'un certain prix d'achat nécessairement pour remplacer le siège dans les frais d'inscription au registre foncier.
Trouvez les prix d'achat à proximité des objets comparables.
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Point à des avantages qui découlent de l'environnement local et l'emplacement de votre propriété, tels que le service de bus, école maternelle, école, médecins et supermarchés.
Demandez auditionner les acheteurs potentiels de sa banque jusqu'à ce que, sur ce financement échelle serait réalisé.
Demandez-vous de votre esprit à penser sur le prix d'achat. Ne mentez pas trop tôt, ils donnent leurs acheteurs se sentent toujours qu'il ya encore place pour la négociation.
Plus il est engagé dans la propriété et le déplacement déjà dans les pensées, plus il est prêt à se déplacer vers vous.
Si vous avez le prix d'achat dès le départ fixé plus haut, vous pouvez en temps voulu être expliqué diplomatiquement à rabais disponibles. Entrez les acheteurs à réaliser qu'il doit également se déplacer.