Marketing numériques passent beaucoup de temps tangage de nouvelles idées - à leurs clients, à leurs patrons, à leurs propres équipes. Et ce est une bonne chose. De nouvelles idées sont ce qui font de cette industrie comme un endroit intéressant à être.

Cela dit, pour une industrie qui tourne autour de l'art de la pelouse, certains d'entre nous sont très mauvais à elle. Nous disons des choses inappropriées. Nous nous en tenons à nos pieds dans notre bouche. Nous nous soutenons dans les coins. Nous avons mis d'autres personnes dans la salle sur la défensive.

Si vous essayez de vendre un client sur un concept novateur de marketing ou d'introduire une nouvelle idée à votre équipe interne, les mots que vous utilisez sont vitales. Et dire la mauvaise chose au mauvais moment peut arrêter une salle remplie de l'esprit ouvert en un instant.

Si vous essayez de vendre votre idée géniale, ne laissez pas ces mots sortent de votre bouche.

"La façon dont nous avons fait cela est ridicule."

La déclaration ci-dessus pourrait très bien être vrai. En fait, il est probablement. Surtout si vous êtes tangage un changement de processus interne, il ya une bonne chance que votre idée est née d'inefficacités existantes ou pratiques ridicules. Et il peut être très tentant d'ouvrir votre terrain par cette précision. Mais avant que vous fassiez, arrêter et de réfléchir un moment.

Les chances sont, la personne responsable de cette façon ridicule de faire les choses est assis dans la salle avec vous. Ou, même si la personne responsable de la genèse du ridicule est pas là, les personnes qui ont été d'exécution sur le protocole existant sont probablement. Et si vous attaquez leurs idées ou, pire encore, la façon dont ils font leur travail, ils sont très susceptibles d'aller sur la défensive. Et cela ne va pas travailler pour quelqu'un.

Donc, plutôt que de souligner combien stupide les processus actuels sont, soulignent comment votre idée améliore les processus actuels - et rend les emplois de tout le monde plus facile et plus productive.

"Personne n'a jamais fait ça avant."

Être le premier est passionnant. Et quand vous avez une idée que vous pensez est nouveau, il est tentant de vouloir vanter d'origine de votre processus de pensée est. Mais il ralentir, tigre. Bien qu'étant la première est passionnant, il est aussi effrayant - en particulier pour les clients, qui doivent avoir une sorte de précédent pour croire que l'idée pourrait effectivement travailler.

Donc, même si votre idée fait casser beaucoup de nouvelle terre, ne font pas que le point focal de votre terrain. Plutôt, décrire l'idée et le point d'exemples d'entreprises qui ont fait quelque chose de similaire - même si seulement vaguement similaire - et expliquer pourquoi votre idée est encore mieux. Être intelligemment itérative est une vente beaucoup plus facile que d'être imprudemment innovante.

«Je n'y ai pas pensé que, grâce encore."

Si vous ne l'avez pas pensé que votre idée à travers encore, pourquoi diable avez-vous convoquez une réunion déjà? Les gens de la courtoisie d'au moins agissant bien préparé. Mieux encore, être bien préparé.

Oui, l'honnêteté est une excellente politique. Certains disent même qu'il est le meilleur. Mais ces gens ne sont pas du marketing. Marketers savent qu'il ya un temps et un lieu d'agir plus intelligemment et mieux équipée que l'on pourrait être en réalité. Et que le temps et le lieu est quand vous êtes tangage idées.

Si, au cours de votre terrain, quelqu'un pose une question que vous ne l'avez pas pris en considération, ne suffit pas admettre qu'il n'y avait pas eu de vous. Une bien meilleure réponse est de dire qu'il avait et qu'il est un sujet que vous souhaitez prendre en compte plus. Ou, mieux encore, il est une question que vous aimeriez avoir de l'aide de l'équipe à décortiquer.

En d'autres termes, il est parfaitement acceptable de souligner que vous vouliez lancer le concept de haut niveau à l'équipe avant de plonger trop profondément dans les mauvaises herbes. Mais vous ne devriez pas laisser une question inattendue dérailler votre terrain en faisant vous semblez dépourvu.

"Je ne serais pas la personne responsable de cela."

Très souvent, nous plantons des idées que nous ne serions pas en fin de compte être nous exécuter. Telle est la nature du jeu. Les meilleures idées viennent souvent des gens qui ne savent pas comment effectivement les accomplir, et qui est totalement bien. Mais bien souvent, l'exécution de nouvelles idées exige beaucoup de travail de base. Et donc, en tangage de votre idée, vous devez reconnaître le fardeau potentiel que vous mettez sur la plaque de quelqu'un d'autre. Vous ne pouvez pas donner l'impression que vous êtes le dumping un concept de géant dans les genoux de quelqu'un et puis de fuir le travail acharné.

Cette est l'endroit où poser des questions entre en jeu. Quand vous allez dans un emplacement, assurez-vous que vous savez qui serait susceptible d'être responsable de chaque tranche de l'exécution. Et puis, assurez-vous de poser des questions qui les montrent que vous comprenez ce qu'ils vont prendre sur: "est-ce possible compte tenu des ressources actuelles?" "Que voulez-vous besoin de moi pour faire ce travail?" "Comment puis-je vous aider dans le déplacement cette idée?" Ce sont toutes des questions importantes à poser, et ils démontrent que vous comprenez - et apprécier - la quantité de travail que vous demandez. Assurez-vous de positionner l'idée que celui dont le succès repose sur un effort d'équipe complet.

"Nous allons trouver comment évaluer le succès de cette plus tard."

Si vous ne l'avez pas réfléchi à mesure encore, de ne pas appeler la réunion - au sérieux. Loin trop d'idées se campèrent - en particulier pour les clients - avant toute pensée est donnée à la façon dont le succès ou l'échec de l'idée seront jaugées.

Pas étonnant que ce qui se passe. Après tout, l'attribution et l'analyse et toute la sous-tend des feuilles de calcul, bases de données, et les mathématiques ne sont pas ce qui excite la plupart des commerçants. (Il ya des exceptions notables et admirables Vous savez qui vous êtes..) Mais la mesure est nécessaire - très nécessaire. Et il ne devrait pas être une réflexion après coup.

Vous n'êtes pas obligé d'avoir un suivi solide comme le roc et l'analyse planifier en place avant que vous appelez la réunion de terrain. Mais vous devriez avoir donné la question de la pensée. Vous devriez au moins être capable de parler intelligemment sur la question et poser les bonnes questions des vrais geeks analyse dans la chambre.

"Nous devons le faire parce que tel et donc l'a fait."

Toutes les idées ne sont pas originaux d'or. Très souvent, une campagne ou d'un changement interne est de garder le rythme plutôt que de révolutionner le monde comme nous le savons. Mais cela ne signifie pas que comment vous avez à préparer le terrain.

Ne pas admettre que vous êtes juste être un disciple par une idée. Personne ne se sent bien tout simplement faire du rattrapage. Prendre en considération les besoins uniques de votre entreprise ou du client concerné et de faire le cas pour votre idée basée sur les avantages l'idée apportera l'organisation - au-delà de tout simplement pas à la traîne. Obtenez gens excités à l'idée, peu importe les raisons de concurrence. Oui, cette autre société l'a déjà fait. Mais assurez-vous dire tout le monde dans votre réunion pourquoi vous allez faire mieux.

"Non"

Cela pourrait être le mot le plus important d'éviter à une réunion de terrain. Vérifiez que la négativité à la porte, Bub. Le seul mot que vous voulez sur l'esprit des gens quand vous plantez une idée est, "Oui!"

Quand les gens essaient de peser sur votre idée ou l'augmenter, ne pas aller sur la défense. Traiter l'avis de tout le monde comme étant valide et essayer de travailler avec eux - même si elles sont d'être ridicule et devra finalement de lâcher leurs notions farfelues. Une réunion de lancement est pas l'endroit à être abattu les idées des autres. Vous avez besoin de votre côté.

Donc sourire. Écoutez idées. Nod et regard pensif quand les gens offrent des critiques. Apporter des éclaircissements et des qualifications en cas de besoin. Mais ne dites pas, "Non"