Les bannières ont mauvaise réputation au fil des ans - et il est la plupart du temps notre propre faute. Pendant des années, du marketing numérique ont porté sur le taux de click-through comme la clé du succès. Dans les mots immortels de la première bannière publicitaire AT & T, "Avez-vous déjà cliqué sur votre souris ici? Tu veux." Si nous avons appris quelque chose au cours des 20 dernières années, vous ne serez pas en réalité. standards de l'industrie taux de clics sont moins de la moitié d'un pour cent, il est donc temps de passer passé que métrique et se concentrer sur ce bannière annonces font bien.

sensibilisation de construction

Je ne suis pas tout à fait sûr comment le marketing numérique négliger cet élément clé des prestations de publicité de bannière - peut-être parce qu'il est trop difficile à mesurer (clics, après tout, peuvent être suivis avec un serveur de publicité ou de web analytics). notoriété de la marque est le fondement de toutes les entreprises succès marketing. Les médias traditionnels est le bastion de la notoriété de la marque (après tout, un spot de 30 secondes sur le Super Bowl a coûté plus de 4 millions de dollars cette année). Il ya eu d'innombrables études au cours des années qui démontrent clairement l'impact des bannières publicitaires ont sur la conscience de marque. En 2010, ComScore et ValueClick a publié une étude qui a montré plus élevés ascenseurs hors ligne de vente de marques qui ont mené des campagnes en ligne par rapport aux campagnes similaires qui couraient à la télévision. ComScore et d'autres études sont grands, mais pas toutes les marques peuvent se permettre une étude approfondie, voici donc une autre façon de démontrer l'impact de vos annonces d'affichage ont - moniteur de trafic de recherche à votre site. Comme vous vous en doutez, une réaction naturelle à des niveaux plus élevés de conscience est une augmentation du trafic du site et, plus spécifiquement, les augmentations de trafic du site provenant de trafic de recherche biologique de marque. Bien sûr, Google bloque 90 pour cent de vos données de recherche par mot clé, mais vous pouvez encore voir les 10 pour cent restant et généralement un autre 10 à 15 pour cent de votre trafic de Yahoo / Bing. Alors jetez un oeil à ces données avant et pendant vos campagnes - si vos annonces sont placées à droite, vous devriez être capable de voir un changement notable dans le trafic de recherche pour votre marque et / ou termes de produits.

Cibler

OK, donc en supposant que nous sommes d'accord sur le côté de la prise de conscience des choses, Parlons atteindre les bonnes personnes. Dans le dernier paragraphe, je vous ai parlé à diffuser des annonces pendant le Super Bowl. Quelle belle façon d'atteindre un grand nombre de personnes (de l'année plus de 110 millions de téléspectateurs dernière). Mais combien de marques vraiment besoin de toucher un public que les grandes? Et pour ceux qui le font, combien sont vraiment dans leur marché cible? Sur une plus petite échelle, jetez un oeil à votre station de télévision locale et un de vos programmes de prime time favorites. Croyez-vous vraiment que tout le monde regarde ce spectacle a un intérêt ou besoin pour votre produit? Vous pouvez obtenir assez granulaire avec téléspectateurs (en particulier avec le câble), mais vous ne pouvez toujours pas obtenir aussi précis que vous pouvez avec en ligne. Ciblage en ligne est beaucoup plus comme le marketing direct à l'achat de médias traditionnels. Lorsque vous achetez des listes de diffusion de ménage, vous pouvez obtenir incroyablement ciblé - l'adresse de la rue, le revenu des ménages, le nombre de personnes dans la maison, etc. La liste est longue et sur, mais le problème avec le publipostage est que le coût de la livraison est incroyablement cher - il est pas rare que des pièces de publipostage aux coûtent 1 $ ou plus (frais de port compris) par livraison des ménages. Avec la publicité d'affichage, vous pouvez mettre tous ceux même superposition de données et d'atteindre votre public pour quelques dollars par mille.

Variété

La variété est le piment de la vie - et de l'épice d'une campagne publicitaire. Avec cette superpuissance, vous pouvez créer plusieurs ensembles d'annonces, messagerie plus ciblée, et d'engager votre public dans de nouveaux moyens. Les coûts pour produire un spot TV peut être importante, donc l'idée de courir 10 endroits différents pour une nouvelle campagne est vraiment pas une option. Mais avec les technologies créatives dynamiques, vous pouvez littéralement des milliers d'exécutions créatives chacun alignés à un intérêt public spécifique avec une augmentation très minime dans le coût.

Unicité

Alors que le CCI a fait de grands progrès pour normaliser les annonces d'affichage (merci, par la voie), les opportunités dans l'affichage sont pratiquement illimitées. Bien sûr, lorsque l'on travaille à travers des réseaux de programmation et de publicité, de son mieux pour rester avec les normes - mais les discussions du site directs peuvent créer des possibilités qui ne sont pas disponibles. Au fil des ans, tout en travaillant avec des partenaires, nous avons créé une série de stages et d'opportunités qui ne existent. Pour un client, je travaillais avec WeatherBug pour créer des emplacements uniques basées sur les chiffres de pollen à travers le pays. Avec CMP Networks, nous avons créé parrainé sections d'information sur leurs sites, parrainé et soutenu avec le contenu du client. Une des grandes choses au sujet numérique est que nous ne sommes pas enfermés dans 30 endroits, deuxième colonne pouces, ou les délais de publication spécifiques.

Rentabilité

Tous ces superpuissances ont un coût - mais, étonnamment, il est généralement plus faible que ce que vous obtenez des autres formes de médias. Selon TVB.org, le coût moyen par mille pour un spot de 30 secondes de la télévision en 2014 était $ 24,76. Pour les campagnes de recherche, si vous prenez en compte le coût pour mille, il est pas rare d'avoir CPM plus de 50 $. Bien sûr, ces deux médias sont généralement mesurées de différentes manières (brut - ou ciblées - des points de classement pour la télévision, le coût par clic pour la recherche), mais d'un public à atteindre et à cibler coût, l'efficacité est clairement une superpuissance de bannières.

Lisibilité et la vie privée

Juste un petit mot de côté: Même si je crois que ces deux éléments sont importants, je vois aussi que notre industrie prend les choses à l'extrême et les coups parfois hors de proportion. Oui, il est important que les annonces sont visibles - mais est une annonce au milieu d'un magazine plus visible que quelque chose d'un utilisateur doit faire défiler la page pour voir? Du point de vue de la vie privée, le marketing direct a (et utilise) de façon plus individuelle PII (informations personnellement identifiables) que nous avons des gens numériques ayons jamais eu. Nous devons prêter attention à ces questions, mais gardez à l'esprit la perspective.

Il est temps de passer tous vos médias pour afficher

Donc, afficher des annonces sont la panacée, et vous devez déplacer tous vos dollars pour afficher aujourd'hui, non? Pas du tout! Médias mélange est encore incroyablement important. Autant que je voudrais, je ne peux pas conférer l'impact émotionnel d'une publicité télévisée dans l'affichage. Je ne peux pas placer une annonce d'affichage en face d'une perspective cherchant activement mon produit comme les annonces de recherche can. Je ne peux pas l'impact visuel d'un panneau d'affichage ou la distribution de la profondeur de l'information que je peux avec le publipostage. Mais nous devons aussi cesser de regarder l'affichage seulement d'un point de vue du taux de click-through. l'impact de la marque et la sensibilisation sont importants. Si personne ne connaît votre produit, tu ne vas pas à obtenir des ventes. Alors, profitez des superpuissances de bannières et de renforcer la sensibilisation à la bonne audience de façons uniques qui les inspirent à agir.