Ledit cours de marketing multi-niveau - "Strukki» et Co.

Ledit cours de marketing multi-niveau - "Strukki» et Co.


"Strukkis" recevoir commissions et sans salaire horaire.

Quelle est exactement la structure de la vente multiniveau

  • Pyramide vendre leurs modèles aux États-Unis et sont aussi connus comme des systèmes de commercialisation à paliers multiples. Fondamentalement, ce système de distribution se trouve dans de nombreuses industries. Donc, il ya non seulement dans le domaine des services financiers, mais aussi par exemple sur le marché des biens d'équipement ménager vente pyramidale (sur l'aspirateur presque proverbiale vendeur).
  • Le modèle est basé sur l'idée d'un employé indépendante qui travaille deux pistes. D'une part, il se vend, de l'autre main, il recrute de nouveaux employés qui revendent de façon indépendante et recrutent.
  • Facteur important de l'indépendance est. Cela se traduit par l'entreprise, l'employé en fait consulté, sans frais autres que les commissions. Ce serait le cas dans le cadre de salariés. Certains vente multiniveau payer leurs représentants alors un salaire, mais ils demandent, "de mettre en faisant" ce par degrés. Le représentant doit donc générer au moins autant de commissions pour compenser cette avance initiale.
  • Le personnel vit uniquement de sa commission, dont il reçoit pour chaque degré. Cependant, l'employé ne reçoit pas toute la commission. Il doit parfois donner à l'employé qui l'a recruté - sa structure de supérieur ou "Strukki".
  • Même cela a été recruté et ainsi de l'employé qui est au sommet de la structure est de participer (le «Représentant général" dans l'ancienne HMI ou "Chef de la Direction" DVAG), à la commission qui ont «son peuple» générés. Grâce à cette dualité d'employés à deux égards est motivé parce qu'il a obtenu seulement par les ventes et peut monter seulement à travers le recrutement de personnel supplémentaire. La montée lui-même prend place dans la structure.


  • Il suffit de faire la différence - chaîne de Ponzi et marketing de réseau

    À première vue, sont des systèmes pyramidaux et complètement légal interdit ...

Le rôle de "Strukki"

  • Ce qui rend le "Strukki" à "Strukki" est le pouvoir. Contrairement à la distribution régulière de cette performance se mesure moins sur les ventes que sur les enrôlements. Souviens-toi donc Donc, la règle de base que vous sauvegardez vos ventes en existence, par des enrôlements, mais votre ascension.
  • Le "Strukki" est le leadership et l'autorité. Beaucoup vente multiniveau sont critiquée, entre autres parce que les gestionnaires ont par la nature de leur ascension est pas nécessairement sur la connaissance de l'entreprise, l'expérience de gestion ou avoir la capacité de gestion du personnel.
  • Dans la plupart des cas, cela peut favoriser cliques négatifs, les conflits et l'intimidation. De nombreuses entreprises ont reconnu les signes des temps et conduire des cours de formation interne appropriées afin de se qualifier leur «Strukkis" en conséquence.

Commercialisation à paliers multiples et systèmes pyramidaux

  • La différence la plus évidente entre les systèmes de commercialisation et de pyramide multi-niveaux est que ce dernier est illégal. Mais pour faire la distinction correctement, vous devez regarder ce qui est vendu au fur et à ce que l'accent est mis. Un système de distribution, qui met l'accent sur "l'intérieur" est en vente, au moins soupçonné d'être une chaîne de Ponzi.
  • Les principaux travaux dans les domaines suivants: Les vendeurs ont besoin pour exercer leurs fonctions peut, à la société ou à des recruteurs acheter les produits qu'ils vendent plus tard. Le but de la vente subséquente ne sont pas seulement des clients externes, mais aussi en essayant à plusieurs reprises pour courtiser les employés, à leurs commissions de vente ils participent alors à nouveau.
  • Le système attend donc, au mieux, sur les niveaux supérieurs et les pauses dans le moment ensemble, où suffisamment de gens ne peuvent pas être recrutés pour prendre et dépôt pour garantir sa propre existence, les quantités requises du produit. Beaucoup d'employés ont quitté l'entreprise dans la dette parce qu'ils devaient d'abord investir pour acquérir les produits destinés à être vendus.
  • Mais ne confondez pas cette boule de neige avec le système d'investissement de Bernie Madoff. Cela a eu pour acquérir sans cesse de nouveaux investissements afin de répondre à des contrats existants et de compenser les pertes. Lorsque le client a ensuite demandé de plus grandes retombées, le système Madoff est tombé en panne.
  • En revanche est clairement à l'extérieur lorsque le focus de marketing multi-niveau. L'employé n'a pas à acheter l'entreprise ou investir dans des séminaires coûteux, mais reçoit une formation à la vente, après quoi il a ensuite - de manière autonome vendu et a la possibilité de construire sa propre structure - un travailleur autonome.

Diaboliser la vente multiniveau, alors assurez-vous tout aussi faux que d'approuver inconditionnellement. Il est l'occasion pour de nombreuses personnes dans des points de départ professionnels difficiles pour trouver la performance par une relativement bonne vie - même si seulement quelques-uns sont vraiment «riche». Il impose des exigences élevées en matière de gestion des ressources humaines, car non seulement le personnel doit être formé professionnellement, mais aussi une éthique d'entreprise productives sur et doit être mis en œuvre.

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