La politique des prix - La différence entre l'écrémage et la tarification de pénétration

La politique des prix - La différence entre l'écrémage et la tarification de pénétration


Le prix est l'un des principaux facteurs déterminants lors de l'achat. © Tony_Hegewald / Pixelio

Les propriétés de la Skimmingstrategie

Le Skimmingstrategie est aussi appelé la stratégie d'absorption. Elle est caractérisée par un prix de lancement relativement élevé, qui est progressivement réduite avec le temps de plus en plus.

  • Comme son nom l'indique la stratégie d'absorption, le but ultime est les prélèvements de marché. Lors de l'introduction afin que les clients sont d'abord exploités avec la plus grande volonté de payer. Par des réductions de prix dans le temps plusieurs groupes de clients sont toujours pris en compte et le marché est de plus en plus ouvert.
  • Les raisons de l'application de cette stratégie peuvent être de nature diverse. Tout d'abord, il est une option appropriée si le produit offert est particulièrement innovants ou nouveaux. Les consommateurs disposent d'aucun moyen de comparaison dans ce cas, et sont plus disposés à payer un prix plus élevé en raison de la forme innovante.
  • Une autre option est un leadership de qualité. Si votre produit est de qualité supérieure à ceux de la concurrence, le prix reflète les valeurs générales du client et agit comme un indicateur de la qualité ainsi.
  • Des exemples de Skimmingstrategien sont nombreux sur le marché. Vous avez simplement besoin de penser à l'iPhone d'Apple ou de la nouvelle Playstation 4 de Sony, qui apparaît sur le marché sous peu. Surtout dans ces secteurs dans lesquels elle agit de la technologie, les progrès les plus rapides sont souvent réalisé, de sorte que les produits apparaissent particulièrement innovante et nouvelle et donc un prix plus élevé est justifié.


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La stratégie de pénétration en bref

La stratégie de pénétration est à l'opposé de Skimmingstrategie. Il est aussi appelé la stratégie de pénétration du marché. La caractéristique de cette stratégie est relativement faible prix de lancement, mais encore son cours dépendra de la situation du marché.

  • L'objectif de la stratégie de pénétration est une pénétration rapide du marché sur plusieurs niveaux de prix. Voilà précisément pourquoi le prix est fixé à l'extrémité inférieure de la volonté du consommateur de payer.
  • La pénétration rapide d'une entreprise promet un bon point de départ pour la compétition avec ses rivaux. En raison du faible prix des concurrents doivent être empêché tant qu'il entrer sur le marché jusqu'à ce que la société a établi une position dominante sur le marché.
  • Comme le prix va au fil du temps, en fonction de la vigueur sur le marché et la situation concurrentielle. Il peut maintenir, réduire ou même augmenter.
  • La stratégie de pénétration est particulièrement approprié si le produit a un degré d'innovation est faible. Les clients ne seront pas disposés à payer beaucoup pour un produit qui existe déjà sous une forme ou une autre à un prix inférieur.
  • En outre, la stratégie est bien adaptée lorsque la société poursuit une stratégie de prix-quantité. Le but ici est de produire un produit comme une «marchandise».
  • Il convient de rappeler que, en particulier dans une stratégie prix-quantité dont les ressources doivent être disponibles pour cela. Soit l'entreprise a déjà la capacité de production et de distribution nécessaires, ou il doit fournir les moyens financiers par lesquels ces capacités peut être construit.
  • La stratégie de pénétration peut être observé sur les marchés actuels ainsi. Les meilleurs exemples viennent ici principalement de l'industrie alimentaire. Ici les produits sont vendus en grandes quantités, mais ils ont ces rares grande degré de nouveauté, ce qui explique pourquoi le prix est souvent relativement faible.
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