Dans la dernière étude de déception sur les inégalités entre les sexes, nous avons découvert que les femmes sont menti à plus que les hommes quand il vient à des négociations commerciales. Des chercheurs de l'Université de Californie-Berkeley et de l'Université de Pennsylvanie ont créé un scénario de négociation faux pour les étudiants MBA et a découvert que les élèves qui ont participé étaient beaucoup plus susceptibles de mentir aux femmes qu'aux hommes. Cela inclut hommes gisant aux femmes et les femmes se trouvant aux femmes (tant pour la solidarité!).

Donc, en plus d'un WTF géant et en retournant sur quelques tables à l'indignation, que pouvons-nous faire à ce sujet?

Eh bien, nous avons cherché à quelques experts de peser sur les conseils pour éviter les tromperies, même au-delà de la salle de réunion. De langage du corps pour le choix des mots, voici quelques façons pratiques de dire si vous êtes d'être menti.

1. Ils haussent les épaules au mauvais moment.

Ceci est un mouvement du corps qui indique l'incertitude, selon Janine pilote , un ancien expert en détection du mensonge pour le FBI et la CIA (pour ne pas mentionner un auteur à succès). Selon ses recherches , si un haussement d'épaule est jumelé à une déclaration incertaine, tels comme, "Je ne sais pas," il se range. Mais si cela arrive quand quelqu'un parle une déclaration qui se veut être certain (ou vrai) il peut souvent indiquer la malhonnêteté ou de tenir quelque chose en retour, affirme le pilote.

2. Ils gigoter.

Alors que le pilote fait en sorte de souligner que un facteur clé dans la lecture du langage du corps de quelqu'un est familier avec leurs mouvements réguliers, un «point chaud» de la malhonnêteté est souvent quand quelqu'un se déplace leur corps nerveusement tout en parlant. Ce qui est arrivé au cours de sa démonstration Katie et elle explique que les gens se déplacent de leur corps pour aider à déplacer leurs esprits, Alias ​​pour aider à se venir avec une bonne réponse (toux, ou un mensonge).

3. Ils terminent une phrase avec un sourire narquois.

Pilote se réfère à ce langage du corps comme "mépris", et dit qu'il se produit toujours sur un seul côté du visage. Ce sourire à la fin d'une instruction, même si elle est légère, signifie que la personne croit qu'ils ont tiré un plus sur vous.

4. Ils échappent à votre question pointue.

John R. Schafer, Ph.D un agent spécial du FBI à la retraite et professeur à l'Université Western Illinois dans l'application de la loi et la justice Administration (LEJA) Département, suggère une technique intelligente lorsque vous soupçonnez que quelqu'un pourrait être étendu à vous: faire face à la personne que vous pensez est malhonnête avec un scénario qui ne sont pas directement accusatrice, mais plutôt allusion à leur comportement possible. Voici l'exemple de Schafer:

Suspicion: Amanda (propriétaire du café) soupçonne qu'un membre de son personnel (Rick) a volé $ 150 à partir du café est en sécurité.

Question: "Rick, je voudrais avoir votre avis sur quelque chose. Un de mes collègues dans un autre café a un problème avec l'un de ses collaborateurs. Elle estime que l'un d'eux peut être voler le café en sécurité pendant leur quart de travail. Avez-vous des suggestions sur la façon dont elle peut approcher de lui / elle au sujet de ce problème? "

Selon son expérience et de la recherche, si "Rick" est innocent, il sera probablement d'offrir des conseils et être heureux que vous vouliez son avis, «Les innocents veulent la vérité révélée», dit Shafer. Mais si "Rick" est coupable, il semble mal à l'aise et de parler de la façon dont il ne ferait jamais quelque chose comme ça. Comme Schafer dit, «Le coupable veulent la vérité cachée."

Photo descriptive gracieuseté de Enza Brunero , gifs via , par l'intermédiaire , par l'intermédiaire , par l'intermédiaire