Rosser Reeves, l'exécutif de la publicité accompli crédité d'inventer le terme "proposition de vente unique," a dit une fois, "Les gens qui lisent et se souviennent de votre publicité peuvent acheter moins de votre produit que les gens qui ne sont pas conscients de votre publicité à tous. Votre publicité , en d'autres termes, peut, littéralement, être chasser les clients ". Avec cette réalité à l'esprit, certaines marques ont malicieusement mis à utiliser les sentiments anti-marketing pour leur avantage. Newcastle fait régulièrement moquer de sa propre publicité , même décrivant hardiment sa propre page Facebook comme "Votre lieu de se plaindre de nos annonces."

Lorsque penseurs de marketing parlent de «la mort de la publicité traditionnelle," ils ne peuvent pas seulement signifier le passage au numérique, mais une transformation beaucoup plus grande aux méthodes alternatives d'atteindre véritablement le consommateur. Selon Indrajit Sinha et Thomas Foscht, auteurs de "Le marketing de psychologie inversée: La mort du marketing traditionnel et de la montée de la nouvelle 'Pull' Game," marketing de la psychologie inverse, tirer le marketing, et anti-commercialisation ne peut être encore slogans familiers, mais il ya un changement global passe en termes de définir les moyens les plus efficaces de communiquer avec les consommateurs et augmenter les ventes. Pour atteindre ces objectifs au milieu écrasante bruit dans le monde numérique, il faut souvent les idées les plus audacieuses.

Pour magasin londonien Selfridges, cette idée audacieuse était d'enlever effectivement l'image de marque. Le projet n ° Noise 2013 centrée autour de la relance du silence Chambre de la boutique, d'abord créé par le fondateur Harry Gordon Selfridge en 1909, pour permettre aux clients de «prendre un moment pour faire une pause et éteignez." Ce mouvement inspiré a attiré dans les clients en leur offrant un endroit pour magasiner qui était intentionnellement sans aucune publicité. Bien sûr, la marque derrière de nombreux produits est resté reconnaissable, depuis une coquille de son logo est souvent restée présente. Peu importe, la publicité minimale commence à attirer les clients modernes ainsi. Bien que pas encore aussi populaire en Europe et aux États-Unis, les Japonais appellent déjà qu'il «publicité zen."

En termes de marketing alternatif, en capitalisant sur des principes psychologiques est certainement pas un nouveau territoire. Tirer parti psychologie inverse peut être un choix controversé, et certainement risquée, mais même les panneaux d'affichage de l'église ont vu le succès de cette tactique simple. La psychologie inverse peut être vaguement défini comme une méthode de trouver quelqu'un pour faire ce que vous voulez en faisant semblant de ne pas vouloir ou en faisant semblant de vouloir autre chose. Ceci est largement liée à la théorie de la réactance, l'idée que les gens qui pensent que leur sentiment de contrôle est prise loin d'eux va récupérer en arrière en ne faisant pas ce qu'on leur demande.

Blogger Jens-Petter Berget écrit: «La raison pour laquelle la psychologie inverse dans le marketing fonctionne est qu'il génère curiosité." Pour cette raison, il est pas une technique qui peut être tirée sur fréquemment et restent efficaces, car il va rapidement perdre de sa magie. Cependant, de temps en temps, il ya des moments spéciaux lorsque le message d'une annonce de forbiddance réussit à ne pas tromper que pudiquement un consommateur, mais le faire d'une manière qui ne soit pas rebutant, mais même une source d'amusement pour le consommateur.

Voici sept exemples de publicités qui sont accrues psychologie inverse.

Little Caesars

Little Caesars ' "Do Not Call" campagne par Barton F. Graf 9000 tente clients en leur interdisant d'appeler et de commander des repas. Bien sûr, cela ne plante une graine de curiosité à propos de la raison. La longue série d'avertissements contre les rappeler à l'ordre de Little Caesars ou en visitant ForbiddenPizzaWebsite.com culminera dans votre maison hantée par des fantômes. Peut-être quelque chose de plus créatif ou une marque pertinente aurait été un meilleur choix, mais il est assez mignon, et si les clients traînent jusqu'à la fin, qui est beaucoup de temps devant la messagerie de Little Caesars.

La Bibliothèque publique de Troy

Dans un geste sournois et anonyme, Leo Burnett Detroit a lancé une campagne politique de faux pour sauver Troy, bibliothèque publique de Michigan. La ville fait face à une campagne agressive contre la faible augmentation de l'impôt nécessaire pour garder la bibliothèque ouverte, de sorte que l'agence a décidé de changer les choses en créant un groupe de faux qui a envoyé son message largement sur les médias sociaux: «Votez Pour Fermez Troy Bibliothèque Sur Aug.2 - Parti ardente livre Sur le 5 août " Après l'indignation suffisante assurée, l'agence a finalement abandonné le canular et a révélé le vrai message derrière la campagne: «Un vote contre la bibliothèque est un vote de brûler les livres." En six semaines, et avec un budget de seulement $ 3500, Leo Burnett a contribué à transformer à 324 pour cent plus d'électeurs que prévu, avec un vote à la majorité écrasante de garder la bibliothèque ouverte.

Patagonie

En 2011, la Patagonie a attiré l'attention quand il a couru une annonce pleine page dans le New York Times sur le Black Friday, déclarant "ne pas acheter cette veste." L'annonce invite les consommateurs à repenser les comportements consuméristes et au lieu de faire des achats seulement si nécessaire et la durabilité à l'esprit . La démarche de la marque vers la transparence a aidé les consommateurs voient la Patagonie comme un choix respectueux de l'environnement, étant donné que le consommateur a réellement besoin d'une veste.

Être Illinois couvert

Pour encourager les jeunes gens à signer pour l'assurance maladie, Être couvert Illinois utilisé la psychologie inverse, ainsi que d'un peu d'humour noir, de montrer ce qui vient vraiment avec le choix de vivre sans couverture . Le fictive "plan de santé Luck" implique aucune paperasse ennuyeuse, mais aussi pas de médecins, les prescriptions, ou avantages de toute nature. Le slogan? "Vous serez OK. Probablement."

L'école Oakwood

À la hauteur de la récession, la collecte de fonds pour les écoles privées était pas au sommet de la plupart des gens de listes de choses à faire. Mais avec l'aide de nombreuses célébrités, "Do not Give", une annonce tongue-in-cheek pour l'école Oakwood, a montré pourquoi le don doit rester une priorité. «Le but était de communiquer à nos électeurs un message vital mais facilement incompris: que dans ces temps difficiles, les dons est plus important que jamais», a déclaré James Astman, la tête de Oakwood de l'école, "à court terme pour soutenir l'aide financière et en le long terme pour construire notre patrimoine. "

Les Hurricanes de Miami

L'équipe de football Miami Hurricanes savais qu'il avait un problème d'assiduité, donc au lieu de pousser forfaits de billets de saison hors de prix sur ses fans, il a dévoilé "Two-mini-jeu de plans." L' annonce en vedette dans les journaux sud de la Floride lire «Aller à moins de jeux" dans les grandes lettres en gras. Ce mouvement de l'attention-grabbing a aidé le plaisir poke équipe lors de sa relativement faible popularité tout en célébrant sa base de ventilateur et offrant un accord pratique à encourager un plus large public.

Lady Gaga

Un jour après la sortie de son single, "Applause", Lady Gaga est apparue dans une promotion , déclarant "Lady Gaga est plus pertinente." Apparemment tenter de battre critiques pour le punch, la vidéo de Gaga dit "Depuis 'Born This Way', elle est un flop," et même instruit fans de ne pas acheter son single ou son nouvel album. "Donnez-lui pas d'applaudissements. NE PAS danser sur la chanson du tout," les Etats texte de la vidéo, les fans apparemment audacieux pour essayer juste pour cesser d'aimer sa musique.

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