Utiliser la méthode de sandwich dans l'argumentaire de vente bien

Utiliser la méthode de sandwich dans l'argumentaire de vente bien


Vendre avec succès avec la méthode sandwich


Dans la méthode sandwich, nommez le prix du produit entre deux «couches» de qualités positives. Ainsi, l'effet négatif des entrées de prix, à (qui sont aime déjà de l'argent?) Pour atténuer l'acheteur potentiel.

Les trois couches du sandwich

  1. Donner au client un aperçu des - la plupart positifs - les caractéristiques du produit que vous souhaitez vendre.
  2. Puis nommer le prix.
  3. Et puis encore donner un argument vraiment convaincre pourquoi le produit est utile et extrêmement approprié pour le client.

Ainsi, les œuvres de la méthode

  • Évitez de prendre une pause après la nomination du prix. Appelez plutôt mieux dans la même phrase l'avantage le plus frappant du produit pour le client. Il est préférable si la propriété qui a été appelé au cours de l'argumentaire de vente que le critère le plus important pour l'achat des acheteurs potentiels.


  • Comment commercialiser un produit? - Manuel pour une commercialisation réussie

    Même le meilleur produit est rien à personne, si personne ne achète. Par conséquent, il est ...

  • Donner au client avant la désignation du prix dans la première phase de la méthode sandwich propriétés suffisamment positifs du produit. Ce sont, par exemple, le nom de la marque, la facilité de manipulation, un certain nombre de fonctions, peut-être même la taille ou la couleur du produit.

Un exemple de la méthode sandwich

  1. (Avantages) Ce Trekkingrucksack la prestigieuse marque XY a un grand volume, compartiments supplémentaires pour sac et papiers, une protection facile à utiliser la pluie et un dispositif de couchage pour votre bâton de marche.
  2. (Prix) vous investissez XY Euro ...
  3. (Un autre avantage) ... mais toujours avoir le privilège d'un petit daypacks détachables. Ainsi, vous pouvez laisser votre sac à dos lourd à la propriété et pratique pour explorer la région uniquement avec les éléments essentiels, sans avoir une poche supplémentaire pendant la promenade rumschleppen avec elle.
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