En tant que négociateur des médias juniors, je tendance à penser à l'achat de médias comme un jeu à somme nulle; un côté dû gagner et l'autre avait à perdre. En plus professionnel chevronné bien, je l'ai appris que les meilleures offres dans la publicité numérique sont scénarios gagnant-gagnant. Les deux parties, à la fois le vendeur et l'acheteur, sortent gagnants.

Cependant, il ya des offres dans la publicité qui sont tout simplement terrible. Certains sont mauvais pour un côté, tandis que d'autres offres sont réellement mauvais pour les deux parties. Un accord épouvantable est plus que juste un CPM élevé. Plutôt, une mauvaise affaire dans la publicité numérique est celui où chaque côté se sent qu'ils ne reçoivent pas ce qu'ils voulaient et, très probablement, payé beaucoup pour ce désagrément.

Les pires offres ont tendance à être trop complexe; d'un côté ne comprend pas vraiment ce qu'ils ont convenu de. Alors que certaines offres compliquées font pour de grandes campagnes publicitaires, d'autres juste deviennent désespérément embourbé dans la confusion. Les pires offres sont confus, coûteux et compliqué. Comprendre ce que vous avez acheté, comment le mesurer, et ce que signifient les données est la clé pour éviter de mauvaises affaires de publicité.

Transparence

Réseaux publicitaires aveugles sont une mauvaise affaire. Dans le marché de avertis des médias d'aujourd'hui, ne sachant pas où vous faites de la publicité est une mauvaise idée. Il ya fraude bot tellement que de placer vos paris avec les sites Web inconnus est sûrement lié à conduire à des problèmes. En outre, le monde d'aujourd'hui comprend l'achat entièrement transparentes plates-formes secondaires de la demande (DSP). Ce sont des plates-formes qui permettent aux acheteurs de comprendre exactement où leurs annonces sont diffusées. Comparer ce à il ya cinq ans, lorsque les réseaux ad exclure mais personne ne savait où leurs annonces couru. Certains réseaux se montrer une liste de sites affiliés, mais beaucoup ne l'a pas. Acheteurs assumé leurs annonces courraient sur les sites principaux et pas les plus petits, des inconnus. Malheureusement, ce fut le pouvoir de suggestion à son pire. Habituellement, l'inverse a eu lieu et a couru annonces sur les 10.000 sites de fond plutôt que le top 100.

Finalement DSP évolué et les acheteurs ont à puce. Maintenant, les acheteurs peuvent enchérir sur l'inventaire exact qu'ils veulent et d'instituer des listes noires d'exclure les mauvais sites, sites avec un contenu subpar, ou ceux qui sont connus pour activité frauduleuse. En outre, les annonceurs peuvent appliquer différents ensembles de données (premier parti, tiers) en temps réel et suivre les résultats. DSP programmatiques ont emporté sur les réseaux aveugles comme une solution aux besoins de planification de nombreux annonceurs.

Lisibilité

Récemment, je téléchargé un nouveau jeu appelé "The Line" sur mon iPhone. Le jeu est amusant et, le meilleur de tous, gratuitement. Au début, je ne pouvais pas comprendre comment il se soutenu, comment il fait de l'argent. Bientôt je me rendis compte que mon pouce, agissant comme le joystick en bas de l'écran, était en fait en bloquant les annonces. Si vous êtes un annonceur iAd, ceci est une mauvaise affaire. Publicité en application, dans ce jeu particulier, est difficile à bien faire. Les annonces qui soutiennent jeux gratuits sont souvent négligés parce que les gens sont occupés à jouer le jeu. Voici l'annonce est pas très intrusif pour l'expérience de jeu la plupart du temps, car il ne peut pas vraiment être considéré. Dans le meilleur des cas, la publicité dans le jeu est difficile parce que les annonces doivent être complémentaires à l'expérience. Intégrer produit dans le jeu est beaucoup mieux que les annonces intrusives qui sortent comme un pouce endolori ou, pire encore, sont couverts par un pouce endolori.

les questions de lisibilité étendent à la publicité bureau. Assurez-vous que vous savez où vos annonces sont diffusées et qu'ils peuvent être vus. Peu de choses sont pires dans la publicité d'une grande annonce qui ne peut être vu. Si une annonce est servi en dessous du pli, at-elle vraiment être servi? Bien sûr, il a fait, mais personne ne l'a vu et vous obtenez toujours le privilège de payer pour cela! Annonces ci-dessous le pli devraient être beaucoup moins cher que les annonces ci-dessus pliage parce qu'il ya beaucoup moins de chances que quelqu'un va les voir.

Utilisez des outils de lisibilité comme Moat ou DoubleVerify de comprendre combien de votre publicité est visible. Impressions visibles seront éventuellement la monnaie commune entre les acheteurs et les vendeurs. Selon l'IAB, une annonce est visible que si 50 pour cent ou plus des pixels sont en vue pour un minimum d'une seconde. Penses-y; seulement la moitié de l'annonce doit être en vue pour seulement une seconde pour être techniquement visible. Étant donné que de nombreuses annonces ont 15 secondes d'animation, une seconde est pas beaucoup de temps. Même si votre annonce est techniquement visible, a été vraiment consulté?

Considérez ceci: L'un des principaux CPG a une "chaque seconde" règle concernant créative. Pour toute seconde qu'un créatif pourrait être considérée, vous devez être en mesure d'identifier le message de l'annonce. Par exemple, une annonce pour craquelins sera toujours en vedette la signature couleur rouge de la boîte et des photos qui montrent comment le pirate est croustillante. Ici, lisibilité et d'attention les travées des gens sont pris en compte de la nature même de l'exécution créative.

Content

Parrainer un excellent contenu est une chose délicate. Grande contenu est la clé de recueillant l'attention des gens, qui se traduit par des impressions d'annonces. Après tout, les gens sont à la recherche sur le web pour des choses intéressantes à lire, pour le contenu de consommer. Toutefois, selon les objectifs de la campagne, il est possible de payer trop cher pour un excellent contenu. Analyse de régression simple aidera un planificateur déterminer le CPM maximum que la campagne peut supporter. Si une campagne dispose d'un CPA métrique 8 $, il pourrait être relativement facile à comprendre ce que le CPM maximum devrait être accordée CTR attendus et conversions historiques. Une mauvaise affaire serait parrainant un excellent contenu à un prix qui ne soit pas durable. Il ya une tension fondamentale ici - le contenu doit être pris en charge et des campagnes publicitaires veulent généralement médias efficace. Être autour excellent contenu est seulement aussi bon jusqu'à ce qu'un point. Ensuite, il est pas bon du tout, surtout si elle ne apporte le retour que vous avez besoin.

D'autre part, le contenu pauvre est encore pire. Cela est contenu avec laquelle nul ne entreprend. Bad contenu est un fléau à l'annonceur en ligne. Paient trop et le dos métriques finaux ne font pas de sens. Payez trop peu et le vent sur des sites qui nuire à votre image de marque ou, tout aussi mauvais, sont balayés que par des bots.

La chose la plus importante à faire avec le contenu de parrainage est de comprendre vos limites. Savoir combien vous pouvez vous permettre. Avoir une conversation franche avec l'autre côté sur le téléphone, que ce soit vendeur ou acheteur. Certains contenus juste ne peut être vendu pour moins que le prix demandé car il est si cher à produire ou attire un auditoire aussi importante. Comprendre pourquoi, la raison derrière le prix, sera infiniment aider dans votre décision. Si le contenu est vraiment grand et vous devez simplement avoir mesurable (ROI être damné), puis au moins vous avez une justification solide pour justifier votre décision.

Complexité

Récemment, je recevais une proposition intéressante à partir d'un site vraiment avant-gardiste. Leur proposition était très innovant. Malheureusement, il était si complexe que personne ne pourrait facilement ou totalement l'expliquer à moi! Ces offres sont mauvais pour les annonceurs et les éditeurs, car ils font attentes impossibles à gérer.

Les deux parties, acheteur et le vendeur, doivent être clairs sur les livrables. Sans comprendre ces détails, il serait impossible pour moi de vendre par le biais de mon client. Première aux opportunités de marché sont très bien, mais peut venir avec le risque. Puisque personne ne les a jamais fait avant, elles sont par nature audacieuse. C'est une bonne chose; il peut définir votre client à part et se démarquer de l'encombrement. Cependant, si je ne peux pas l'expliquer à mon client, alors il est essentiellement sans valeur. En outre, en tant que représentant de l'annonceur, il est le travail de l'acheteur à couvrir tout risque sur le marché. Parfois, cela est le risque financier (mauvais des offres économiques) et parfois il est contenu entraînée. Chaque affaire doit être vendu deux fois, une fois pour l'acheteur et une fois pour le donneur d'ordre (le client). Une mauvaise affaire est celui où l'acheteur ne comprend pas vraiment la proposition.

Ciblage démographique

Nielsen Online évaluations de la campagne (OCR) est un nouveau modèle intéressant pour les annonceurs. Il est encore en train de changer à nouveau le visage de la publicité numérique et qui nous conduit à un ciblage plus précis. L'OCR de Nielsen et Validé campagne Essentials de comScore (VCE) permettent aux annonceurs d'aller au-delà des indices de comportement et de mesurer les informations démographiques. En outre, il permet aux annonceurs intelligents de ne payer que si la personne qui a vu l'annonce correspond à l'âge et le sexe de la cible. Essentiellement, les vieilles mesures de publicité de l'école comme PEB et évaluations démographiques ont été introduites dans ce nouveau média.

Ceci est une bonne affaire pour les annonceurs mais potentiellement mauvaise pour les éditeurs. Les éditeurs pourraient perdre de l'argent basé sur le ciblage démographique dépareillés. Un avantage pour toutes les parties est que si pubs peuvent apprendre à mieux cibler, puis plus de dollars de télévision iront numérique. Numérique est considéré à juste titre à un niveau plus élevé que la télévision, et si en ligne peut prouver qu'il est d'atteindre une cible plus pur, alors naturellement plus d'argent suivra. Cependant, il n'a pas toujours gagnant-gagnant pour les deux parties. Un mauvais plan de ciblage pourrait finir par perdre de l'argent pour les éditeurs. La publicité en ligne est toujours pas parfaitement précise et peut être égal à une perte financière si l'éditeur ne fait pas attention. Notes en ligne détiennent éditeurs responsables, ce qui est une bonne chose. Ce qui est excellent pour les annonceurs car cela garantit qu'ils vont atteindre leur public cible.