Publicité maternelle est devenue un sujet très populaire dans le monde de la publicité en ligne. Comme les éditeurs cherchent de nouvelles façons de monétiser leurs sites au-delà annonces droites, ils se tournent vers ces exécutions publireportage profondément intégrés à intégrer le contenu de marque qui fait appel à leurs visiteurs. Certains grands éditeurs, comme BuzzFeed et Gawker, dépendent presque exclusivement des annonces exécutions indigènes.

Mais en dépit de la popularité croissante, natif est pas sans controverse et de confusion que les éditeurs et les annonceurs cherchent à identifier ce qui est une annonce exécution "native", et ce qui l'est pas. Un rapport eMarketer plus tôt cette année a valu le titre de «publicité maternelle: difficile à définir, mais croissante Certainement, à" encapsuler l'empressement des éditeurs et des marques à investir dans une tactique qui manque de règles et des limites claires. Cependant, l' attaque la plus directe sur les annonces indigènes est venu cet été, pas d'une marque ou d'un organisme majeur, mais à partir d'un comédien, John Oliver.

Diatribe Oliver, critiquant la nature insidieuse de la pire des annonces indigènes, est en grande partie pour rire, mais il ya suffisamment de grains de la vérité pour donner marketing pause lors de l'examen natif. Voici un aperçu de ce qui rend ce innovante annonce tique moyenne, comment éviter le mauvais, et comment identifier les meilleures opportunités ad indigènes.

Les obligations de la commercialisation

Le cœur de la question est que les consommateurs peuvent parfois pas de distinction entre le journalisme éditoriale et la publicité payante. Les consommateurs sont intelligents, oui, mais l'utilisation de native nécessite que les annonceurs pratiquent éthique publicitaire, employant quelques règles et considérations auto-imposées qui peuvent ne pas entrer en jeu avec d'autres types d'annonces.

Une grande partie du contrat tacite d'un éditeur avec ses lecteurs est qu'ils vont fournir un contenu éditorial de valeur réelle et cohérente en échange de globes oculaires fidèles du lecteur. Parce annonces indigènes transcendent de l'espace publicitaire dédié à sur la page immobilier habituellement réservé à contenu éditorial, cette obligation contractuelle applique aux annonces indigènes ainsi. Les annonces qui sont hors contexte ou dépourvues de tour lecteurs de valeur réelle et placer le relation éditeur / utilisateur en danger. Même lorsque le contenu de l'annonce natif est approprié, il est extrêmement important pour les éditeurs de présenter une divulgation claire des contenus payants. Les lecteurs sont habitués à la source de la transparence dans le journalisme. Tout le contenu comporte un certain biais, mais les lecteurs doivent connaître la source de comprendre la partialité. Cette règle est particulièrement vrai pour les annonces indigènes.

Suite à ce point, une récente étude de l'IAB a constaté que la marque de familiarité et la confiance sont essentielles dans la conduite de l'intérêt des consommateurs en contenu commandité. Trahir cette confiance à travers la présentation trompeuse pourrait être la différence entre une bonne exécution et une que les dommages non seulement l'éditeur, mais aussi la réputation de la marque. Martin Sorrell, PDG de WPP Group, la plus grande entreprise de l'agence de maintien dans le monde, et d'un expert sur ​​la réputation de la marque convient que la transparence et la clarté des exécutions indigènes sont primordiales pour la préservation de la valeur de la marque.

Pourtant, ces critères ne sont guère en noir et blanc, et les marques ne peuvent pas répondre à toutes leurs questions sur natif en regardant la transparence et la confiance. Des organisations telles que l'IAB sont intervenus pour définir certains termes indigènes et décrire les considérations marketing doivent faire tout déterminer si d'employer une unité ad natif.

Voici le six considérations de marché de l'IAB , prises de maternelle Publicité Playbook de l'organisation (à noter que ces lignes directrices se concentrent principalement sur ​​le contexte, la clarté, et la fonction, mais ne traitent pas de valeur pour le lecteur).

• Formulaire - comment ne l'annonce correspond à la conception globale de la page? Est-il dans le flux de l'activité du spectateur ou non in-stream?
• Fonction - ne la fonction de publicité comme les autres éléments de la page dans laquelle il est placé? Est-il livrer le même type d'expérience de contenu, ou est-il différent?
• Intégration - comment bien faire les comportements de l'ensemble d'annonces correspondent à ceux de la teneur environnante? Sont-ils les mêmes, ou sont de nouveaux introduits?
• Acheter et le ciblage - est le placement d'annonces garanti sur une page spécifique, l'article ou un site, ou qu'il sera livré à travers un réseau de sites? Quel type de ciblage est disponible?
• Mesure - quels paramètres sont généralement utilisés pour juger de la réussite? Ya des commerçants plus susceptibles d'utiliser des métriques engagement de la marque haut de l'entonnoir ou ceux de l'entonnoir de fond?
• Divulgation - comment cette annonce produit identifié comme tel?

Bad natif

Alors, comment une mauvaise annonce natif diffèrent d'un bon? Il est souvent facile d'identifier le mal à cause de la façon dont il est difficile d'identifier clairement comme de la publicité. Il ne parvient pas à suivre un code d'éthique raisonnable relatives à la divulgation et de la valeur de lecteur et au pire, il trompe délibérément le consommateur. Bon natif contribue à l'expérience de lecteur et est clairement délimitée du contenu éditorial. Voici quelques exemples de ces deux annonces indigènes bonnes et mauvaises.

La pièce Scientologie Atlantique
Il ya deux ans annonce maternelle de l'Atlantique pour l'Eglise de Scientologie est allé en ligne, puis en réponse à réaction significative de lecteur, il a été rapidement retiré. L'annonce reste l'exemple le plus fréquemment cité de la façon dont les annonces indigènes mal exécutés peuvent créer une tempête de PR.

Bien que le contenu a été marqué comme "contenu de commanditaire» via une bannière jaune vif au-dessus du titre, l'article était manifestement favorable à l'église.

La pièce ressemblait à un article de l'Atlantique et a été placé là où un article éditorial devrait normalement fonctionner, mais le manque d'intégrité journalistique dans le contenu était évident et hors de la ligne avec le reste du site. Comme le Washington Post souligne , cette voix éditoriale distincte autour d'une institution controversée, combiné avec des questions comme un commentaire politique plus serré, vraiment en colère lecteurs. À la fin de la journée, cette exécution a effectivement fait plus de dégâts à l'éditeur que de la marque elle-même.

annonces "Content-like"
Dans une tentative de tenir les consommateurs sur leurs sites pour des périodes plus longues, de nombreux éditeurs ont ajouté des modules de contenu "recommandé" au fond de leurs pages de l'article. Ces modules prennent souvent les lecteurs à d'autres articles sur le site similaire en matière de la pièce qu'ils viennent de terminer. Mais il ya une tendance croissante de l'aspersion publicité parmi ces modules de recommandation, résultant dans le lecteur confusion.

Le prix de ces unités est soit très faible ou ils sont achetés sur une base de coût par clic, ce qui attire un volume disproportionné d'annonceurs bas-of-the-baril. Dans un effort pour attirer les clics à ce que les offres sont généralement peu attrayantes, les exécutions créatives emploient fréquemment des images absurdes ou déplacé - femmes légèrement vêtues sont une stratégie populaire créative. Pour une raison quelconque, le président Obama est une image populaire dans ces annonces ainsi, probablement parce que son image donne l'impression que la publicité est un article important de nouvelles.

Ces éditeurs compliquent encore les choses en utilisant un langage comme "de partout dans le web" ou "histoires promus," qui confond le consommateur de savoir si ce sont des pièces de contenu à partir d'un site de bonne réputation ou tout simplement une ruse créé par des annonceurs peu scrupuleux. Si un consommateur ne peut pas faire la différence entre le contenu éditorial et de la publicité, alors il est sûr de dire qu'ils auront une réaction négative à la messagerie de la marque. Les éditeurs ne devraient pas permettre, et dans la plupart des cas des marques réputées ne l'achèteront pas. Mais à ce stade, les règles de publicité natif sont auto-policé, il est donc à la communauté de l'annonce pour élever et maintenir une norme éthique.

Bon natif

Lincoln et le LA Times
Si vous avez besoin d'un soupçon de l'exercice d'équilibre délicat dans la publicité natif, tout ce que vous devez faire est de lire le titre de cet article re / de code: " Une autre annonce natif vous pourriez réellement veulent voir . "

L'annonce référencé vient de Lincoln, et a été présenté en évidence sur la page d'accueil du Los Angeles Times. Les consommateurs qui ont cliqué une bannière publicitaire ont été prises à une page qui abritait une vidéo mettant en vedette le chanteur Lincoln Aloe Blacc. L'annonce, distribué par la société indigène, DistroScale, ressemblait à un article du Los Angeles Times, mais se déclare une publicité dans le texte très clair sur le dessus. Il a également donné au lecteur une expérience vaut regarder.

Ceci est un excellent exemple d'une marque à l'aide maternelle de distribuer du contenu qui vit ailleurs. Comme re / code souligne, les consommateurs peuvent regarder le même spot vidéo sur de Lincoln la page YouTube , mais cette exécution native sur la page d'accueil du Times l'a ouvert à un nouveau public.

Prudential et Entrepreneur
Ceci est un excellent exemple de contenu harmonie avec le ton et le style de rédaction d'une publication. Un teaser pour natif de Prudential annonce vient dans la colonne principale de contenu sur la page d'accueil de l'entrepreneur et est clairement marqué comme «commanditaire fourni le contenu," avec un logo de la marque et l'explication qu'il est présenté par Prudential.

Après naviguant à la page où la vie de contenu, les consommateurs peuvent regarder une vidéo et de remplir un sondage interactif courte pour savoir combien ils auront besoin pour sauver à la retraite dans l'endroit de leur choix. Le teaser et page, exécuté par la plate-forme de publicité natif Nativo, combinent des éléments interactifs dont le contenu et les caractéristiques qui font appel à l'auditoire des publications contextuelle.

Entrepreneur a diffuser des annonces semblables pour d'autres marques, y compris Northwestern Mutual. De toute évidence, les institutions financières veulent cultiver lien réel avec le public entrepreneurial du site, et choisissent de développer du contenu interactif pour sensibiliser la marque, approfondir l'engagement, et de générer des pistes d'investissement.

Conclusion

Publicité maternelle comporte des avantages très clairs pour les éditeurs et annonceurs. Pour les éditeurs, natif représente une opportunité de croissance des revenus, quelque chose qui peut aider les emploient écrivains de talent et de continuer à produire le genre de journalisme qui attire les lecteurs.

Pour les annonceurs, natif est une toile qui permet des exécutions créatives élaborées et de nouvelles façons de définir la marque dans l'espace numérique. Exécutions réussies peuvent gagner une marque éloges de la presse et des communautés de la publicité, mais surtout, ils attirer l'attention des consommateurs.

Il est ce morceau final - la confiance et l'attention du consommateur - qui peut faire de la publicité natif un acte de haute voltige. Obtenir que l'attention est la première partie de l'équation, mais le maintien de cette confiance et de fournir une certaine valeur à l'auditoire réceptif est la seule façon pour les marques de réussir grâce native.