Découvrez le biais d'intermédiaires financiers - Pour reconnaître les pratiques commerciales douteuses

Découvrez le biais d'intermédiaires financiers - Pour reconnaître les pratiques commerciales douteuses


Les pratiques commerciales des intermédiaires financiers sont généralement pas graves.

Le principe d'intermédiaires financiers indépendants

Avant qu'il y ait une expérience désagréable avec un intermédiaire financier à la porte, vous devriez être prêt et de connaître et de comprendre le principe d'affaires de ces entreprises.

  • Les intermédiaires financiers tels que AWD, sont des organisations de ventes pures, ce qui signifie que vous travaillez pour le compte de diverses sociétés d'assurance et des entreprises d'investissement. La rémunération pour ce est purement sur une base de commission.
  • Les employés de ces sociétés se décrivent comme un conseiller financier indépendant. Ceci est un point intéressant. Pour que vous travaillez uniquement sur commission, vous êtes réellement dans une plus grande dépendance, en tant que travailleur salarié. Ce doit être le salaire mensuel fixe, tandis que l'agent de ces entreprises doivent compter sur tant de produits à vendre que possible.
  • Les intermédiaires financiers sont le marketing multi-niveau et ce travail sur le principe que l'on mérite des autres. Par exemple, si le conseiller vous a vendu une police d'assurance, il devient vraiment qu'une partie de la commission. Les autres parties iront à ses supérieurs. Donc, ce consultant est invité à regarder pour les employés qui travaillent pour lui. Ici se déplace ensuite une partie de leur commission à lui et à son superviseur. Bien sûr, le pourcentage de commission de la hiérarchie à des parties inférieures est toujours plus faible. Il est également appelé un système pyramidal, qui est en fait interdit en Allemagne. Cependant, il y aura toujours être contournées par certaines lacunes de la législation.
  • Fondamentalement créé par cette situation beaucoup de pression car tout le monde est obligé de vendre, et à lutter contre ses propres revirements. La majorité de ces intermédiaires financiers est dans une situation financière précaire. Extérieurement vous vous présentez, mais comme vous le feriez voler jour de chance. Cette pression est transmise à vous comme un client potentiel pour les exhorter dès que possible à une signature de contrat. De là vient le nom poussoir ou une colonne poussoir.


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L'expérience avec l'argumentaire de vente - Comment vous protéger

  1. Typiquement, vous allez appeler un intermédiaire financier, parce qu'ils ont reçu votre numéro d'un ami ou une connaissance. Il vous offre une consultation gratuite.
  2. Ont malheureusement pas refusé, l'homme est l'expérience, dans un costume noir quelques jours plus tard devant votre porte. Après une brève conversation, il va commencer la conversation mémorisé. Une escroquerie typique est de 80 millions de conversation. "80 millions de personnes en Allemagne et tous ces gens ont un problème, à savoir l'argent." Ou alors ces pourparlers commencent là où peu de rhétorique professionnelle mais beaucoup répété se produit.
  3. La prochaine étape est un questionnaire, sont inclus dans les tous vos actifs et passifs financiers. Maintenant, vous serez l'intermédiaire financier dites que l'analyse de ces données coûte en réalité 90 euros. Mais il le fera gratuitement pour vous si vous lui donnez cinq adresses de vos amis, connaissances ou collègues. Si maintenant ont pas sonné la sonnette d'alarme, il fera un nouveau rendez-vous avec vous. Il passera en revue avec vous l'analyse de l'enquête
  4. Dans la prochaine étape, vous sera présenté une analyse qui repose sur un logiciel de cours précis. Qu'est-ce que vous ne savez pas: Ce logiciel peut être manipulé à volonté. Donc, vous sera présenté par proportions bibliques un gap d'approvisionnement. Bien sûr, il a le droit solution sous la forme d'une assurance-vie en unités de compte avec vous, personnellement, lui a donné la plus forte marge. Maintenant vient le moment où il serait bien sûr tiens à avoir une signature de vous. Asseyez-vous à ce point immédiatement, peu importe combien il a traité des objections et combien la pression qu'il exerce sur vous.
  5. Allez avec cette évaluation est le mieux à votre banque. Même si les banques ne bénéficient pas nécessairement aujourd'hui une grande confiance de sorte que vous pouvez de votre directeur de banque, mais de montrer que cette évaluation a peu d'importance. Et si vous voulez faire quelque chose de bon à vos amis, afin de ne pas donner leur adresse au consultant continue.
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