Mon 20e année dans les médias et la publicité est juste autour du coin, et je suis toujours apprendre de nouvelles choses. Le fait que les médias est si fragmenté, il est avant-impossible de connaître toutes les choses sur tous les canaux et supports médiatiques. Dans les centaines de réunions, je l'ai eu avec les agences et les annonceurs au fil des ans, il ya quelques taches aveugles intéressants dans la publicité et les médias paysage qui persistent encore aujourd'hui. Débutons.

Tous les permis de séjour temporaire ne sont pas égaux

Dans les salles des départements d'achat de diffusion que vous aurez toujours entendre les conversations au sujet des objectifs de communication et des niveaux de poids. C'est suffisant. Pendant longtemps, numérique a été maintenu séparé de diffusion, et nombre d'impressions premières ont été utilisés pour détourner de marketing si / comment / quand ils ont compté en vue d'atteindre un nombre de TRP. Il était nouveau et ne va pas disparaître, alors avec ou sans permis de séjour temporaire, numérique devait être sur le plan. La réalité est tous les messages qui répondent à une paire de globes oculaires à atteindre un objectif de communication et de compter le poids des médias.

Cependant, est regarder un spot de 30 secondes de la télévision toute la même chose que de voir un 300x250 bannière en ligne pendant 1,5 secondes? Ou même que de voir un conseil extérieur pour 0,5 secondes? Peu importe le canal des médias, tous ces globes oculaires compter pour quelque chose, mais ils ne sont pas tous égaux. Combien de la variance de la valeur et le poids il est d'un véhicule de support à un autre dépend de la complexité de votre message créatif, l'environnement dans lequel il est consommé, et le moment où le consommateur va passer le visionnement. Il n'y a pas de formule magique, cependant. Ceci est quelque chose que vous devez travailler pour votre marque au lieu de compter sur des repères.

L'efficacité de tous les véhicules des médias peut être mesurée par rapport aux objectifs réels

"Je ne pouvais pas mesurer mon écran vers le bas pour la vente dans le magasin, donc je annulé et remettre l'argent à la télévision." Palm sur le front. Bien que très peu de médias est mesurable avec précision vers le bas pour la vente, il ya des indicateurs avancés pour presque chaque marque et du produit qui peut être surveillé pour déterminer l'efficacité de chaque canal des médias est à conduire les consommateurs à travers l'entonnoir d'achat / processus vers une vente. Que ce soit des sondages en ligne, sondages homme-sur-la-rue, ou le suivi des activités du site significatifs autres que la vente, il ya quelques mesures que vous pouvez utiliser autre que "ventes ou rien." Encore une fois, ce sont des choses difficiles. Il faut une planification, des contrôles, de la stratégie, et de l'effort. Si il était facile, vos concurrents seraient déjà le faire.

Différents canaux ont des normes différentes?

Encore aujourd'hui, je devais me dire un PDG de l'entreprise a été frustré par son incapacité à attribuer des ventes (dont bon nombre sont hors ligne) à différents supports numériques. Je l'ai dit, "Digital est mesurable, pas magique." Être mesurable est pas noir ou blanc, mais qui est ce que beaucoup pensent PDG. Si elle est non mesurable, il doit être bon pour l'image de marque. Si elle est mesurable, il doit conduire une vente. Malheureusement, et encore, il est pas facile de penser en nuances de gris, mais qui est ce que les grands font du marketing. Ils comprennent la mesure dans laquelle un canal est mesurable et tirer le meilleur parti de celui-ci.

Le milieu, le message, et ... les données?

Marshall McLuhan a dit: «Le médium est le message." Alors que il y avait deux considérations lors de la planification de la publicité, il ya maintenant trois. Choisir le canal des médias droite et faire une grande créatrice maintenant seulement obtient un agent de commercialisation d'un "C" Sachant comment exploiter vos propres données, le télécharger, télécharger, statistiquement analyser, et de l'appliquer à vos campagnes vous obtient un "A"

Le jeu de la coquille

Un de mes amis l'habitude de travailler dans le secteur de l'automobile et une fois m'a montré pourquoi il avait debout et se pencher sur le bureau pour discuter d'une certaine partie du contrat. Il en est ainsi sa cravate couvrirait une partie du contrat, il ne voulait pas le client à lire. Ce comportement était directe et intentionnelle. Mais est subversive et rusé mieux?

Lorsque votre agence vous promet qu'ils peuvent battre SQAD par 30 pour cent et aucun autre organisme peut faire cela, comment pensez-vous que ce soit possible? Dans le lac Wobegon, chaque enfant est supérieure à la moyenne. Comment est-il de grandes agences peut battre SQAD de 30 pour cent quand ils sont ceux qui contribuent le nombre de SQAD? Soit ils sont à signaler de fausses numéros SQAD ou l'achat médias de qualité inférieure à venir au niveau de prix qu'ils ont promis. Ou les deux. Les agences sont des experts dans leur entreprise. Lorsque commerçants font des demandes déraisonnables de leur agence menaçant "d'aller ailleurs," il est difficile de reprocher à une mentalité survivalist. En tant qu'acheteur, vous avez besoin de savoir comment tirer le meilleur parti de votre agence, pas les numéros qui apparaissent uniquement pour être le meilleur.

Mais mes enfants ...

Combien de plans médias avez-vous personnellement déraillé en utilisant un groupe de discussion pour une personne avec cette personne étant vous? Vous avez pensé à la façon dont vous consommez médias, les préférences d'achat de vos enfants, ou ce que votre conjoint regarde à la télé. Ce groupe de discussion de l'un est un biais trompeur qui est nuisible pour presque chacun d'entre nous. Il est important de se rappeler cela et rappeler à vos clients de celui-ci avant de présenter le plan. Il ce chat sort du sac, la réunion a disparu.

"A" ne toujours égale «A», mais «A» est égal pas souvent "B"

Non, vous ne lisez pas un quiz Mensa. Nous parlons de l'égalité de l'inventaire numérique. La semaine dernière, nous nous sommes arrêtés quelques données fascinantes. Nous avons examiné toutes les impressions que nous avons achetés par l'intermédiaire d'un RTB (non-portail) site, mais ensuite il le rompit par échange. Ce site a été utilise plus de 10 échanges de soumissionner sur ses annonces. Nous avons constaté que a) différents échanges vendus l'inventaire de ce site à des prix radicalement différents, b) les gammes de lisibilité pour ce site variait de 2 pour cent sur un échange à 45 pour cent sur un autre, et c) le prix payé eu aucune corrélation avec visibilité. "A" doit être égale à «A» ici, mais il ne fonctionne pas.

Inversement, vous pouvez aller sur un site bien connu et a frappé rafraîchir quelques fois. Là, sur la page d'accueil, vous pourriez voir une grande marque annonce qui a payé un CPM de 10 $ pour cette tache. Deux rafraîchit plus tard, vous voyez une annonce pour un annonceur, vous savez a été acheté à moindre coût via RTB. Même placement, même utilisateur. Vous ne soufflé par le capuchon de fréquence de rafraîchissement de frapper un annonceur mais voyez une différence de prix de deux à 10 fois. A est égal à B.

Quelque chose est mieux que rien, sauf quand il est pas

Disons que vous lancez votre première campagne de marque. Ce fut une ruée vers l'obtenir, mais le manque de temps pour se mettre en place pour les mesures adéquates était moins important que d'obtenir le calendrier de ce droit de la campagne. Vous n'êtes pas mis en place pour mesurer en ligne à hors ligne conversion, votre site ne possède pas de phénomènes de conversion (c-magasins, QSR, etc.), et que vous avez pas encore mis en place des enquêtes. Vous avez couru pendant une semaine. Comment la campagne exécute?

Quatre-vingt dix pour cent des commerçants se penchera sur CTR dans ce cas, même si elles savent qu'il est pire que d'une mesure sans valeur. Il est inversement corrélée avec le comportement d'achat, mais notre désir de mesurer quelque chose, quoi que ce soit, est si forte que nous préférons regarder une métrique trompeuse que rien. Sachez quand vous avez quelque chose à mesurer, et quand vous ne le faites pas. Et laisser de cette façon.

Automatisez-vous sur votre travail

Je dois autour de 10 rapports directs, et rouler à travers eux sont un autre 200 personnes ou plus. Quand nous découvrons une inefficacité dans notre société, nous voulons éradiquer. La personne de première ligne qui saute pour accélérer ce processus et nous rendre plus efficace rapidement se fait remarquer par moi. Je les vois comme ayant une vision plus large et mieux en mesure d'assumer un rôle plus important. Il est contre-intuitif lorsque vous êtes le travailleur de première ligne, cependant.

Je ai parlé avec un certain nombre d'acheteurs de médias traditionnels qui estiment que leur chemin vers la sécurité d'emploi est de faire leur travail semble aussi compliqué que possible, de sorte qu'ils semblent irremplaçable. De moi à vous, toute PDG demi-décent voir à travers que dans un battement de coeur. Automatisez-vous d'un emploi. Il est de votre chemin le plus rapide à une promotion.

Différents canaux? Non, différents comportements et fins

Qu'est-ce portable? Est-ce votre téléphone? Tablet? Les deux? Peu importe, ils ne devraient pas être traités de la même. Plus important encore, chacun de ces dispositifs représente un état d'esprit différent et façon d'interagir avec le contenu, marques, et le processus d'achat.

Il ya eu un certain nombre d'études montrant où et sur lequel les processus dispositifs commerciaux commencent et finissent. Connaître la voie pour votre marque et vos consommateurs. Traitez ensuite chaque appareil de manière appropriée dans votre plan média à tirer le meilleur parti de celui-ci.

Final pensée: Obtenir un "C" est facile

En regardant le contenu de votre création, par le milieu, et la détermination de la valeur de chaque impression par rapport à l'autre est difficile. La plupart des marques ne seront pas avoir le temps d'effectuer la science pour obtenir parfait. Vous automatisant un emploi, discipliner votre cerveau pour éviter de penser à la façon dont vous magasinez ou de consommer les médias - tout cela est vraiment difficile. Même si vous êtes la personne la plus intelligente vivant et tout cela est naturel pour vous, amener les autres avec votre vision et exécuter réellement massif prend la coordination, de la persuasion et de la patience. Mais quand vous regardez les entreprises qui font le meilleur travail et coup d'œil derrière leurs rideaux, ils font les choses dures sur leurs propres et ne cherche pas à l'industrie pour leur donner des repères et leur dire comment penser.